Lorsqu’on prépare la vente d’un bien, on pense souvent à la décoration, aux photos ou à la stratégie de diffusion de l’annonce. Mais un point essentiel est souvent oublié : l’entretien régulier, qu’il concerne le logement lui-même ou les parties communes de la copropriété.
Pourtant, c’est l’un des facteurs les plus importants aux yeux d’un acquéreur : un bien entretenu inspire confiance, rassure et peut même permettre d’obtenir un prix plus élevé.
✨ L’entretien, un argument qui pèse dans la décision d’achat
Même si votre logement n’est pas parfaitement moderne, un entretien sérieux est toujours perçu comme un gage de qualité et de sécurité.
Les acheteurs redoutent les mauvaises surprises : une toiture mal suivie, une chaudière vétuste, des traces d’humidité, ou un immeuble qui n’a pas été rénové depuis longtemps. Ces points créent des doutes et peuvent rapidement conduire à des négociations importantes, voire faire échouer une vente.
En revanche, un bien propre et suivi inspire la confiance et se démarque nettement des autres.
🏢 L’état de la copropriété compte autant que l’appartement
Beaucoup de vendeurs se concentrent uniquement sur leur logement. Pourtant, l’environnement immédiat joue un rôle essentiel.
✅ Une cage d’escalier propre et rénovée
✅ Une façade bien entretenue
✅ Une entrée sécurisée
✅ Des espaces communs soignés
Autant d’éléments qui donnent une bonne impression dès la visite et qui permettent à l’acheteur de se projeter sereinement.
⚖️ Ce que dit la loi
La réglementation impose plusieurs obligations au vendeur :
🔹 Le Dossier de Diagnostic Technique (DDT) (article L271-4 du Code de la construction et de l’habitation) doit être remis à l’acquéreur. Il comprend :
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Le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE)
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Les états des installations gaz et électricité
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Le diagnostic amiante et plomb
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L’état des risques et pollutions (ERP)
Ces diagnostics reflètent l’état d’entretien du bien : un logement bien suivi obtiendra des résultats plus favorables et rassurera l’acquéreur.
Depuis la loi Climat & Résilience, la performance énergétique prend une place centrale. Un immeuble collectif mal isolé peut impacter le DPE du logement, même si celui-ci est rénové.
🛠️ Travaux votés en copropriété : un vrai atout
Certains propriétaires hésitent à voter des travaux collectifs en pensant que cela ne servira qu’aux futurs occupants. En réalité, c’est souvent un argument fort au moment de vendre :
✅ Un ravalement de façade voté (et financé) rassure sur l’entretien futur.
✅ La rénovation des parties communes améliore la présentation du bien.
✅ Des travaux déjà payés réduisent les charges à venir et sécurisent la transaction.
📈 Cas concret
Dans une copropriété suivie par notre agence, la rénovation des halls et la façade ont été votées peu avant deux mises en vente.
Résultat : en quelques semaines, les appartements se sont vendus rapidement, dont un 12 % au-dessus du prix estimé, l’acheteur ayant été séduit par l’immeuble rénové et l’absence de travaux à prévoir.
✅ Nos conseils avant de mettre en vente
Pour maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix :
✔️ Anticipez les diagnostics en les faisant réaliser en amont.
✔️ Entretenez régulièrement vos installations (chauffage, toiture, plomberie).
✔️ Conservez vos factures, preuves du sérieux et de la qualité des entretiens.
✔️ Mettez en valeur les travaux collectifs votés ou réalisés dans votre annonce.
✔️ Soyez transparent avec l’acquéreur sur l’historique du bien et les éventuelles rénovations à prévoir.
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Notre équipe est à votre disposition pour vous conseiller et préparer la vente de votre bien dans les meilleures conditions.
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